B2B意思

B2B 是 Business-to-Business 的縮寫：

意思是「企業對企業」的商業模式，主要指企業之間進行交易或提供服務的業務類型。與 B2C（Business-to-Consumer） 不同，B2B 的核心客戶是其他企業，而非終端消費者。

B2B 的常見特徵：

1. 交易規模較大：B2B 交易往往涉及批量訂單，交易金額通常比 B2C 高。

2. 客戶群體專業：目標客戶是企業或專業人士，需求明確且更關注效益。

3. 銷售周期較長：B2B 交易通常需要多輪討論、談判和定制化流程，決策時間較長。

4. 強調關係管理：良好的商業合作關係是 B2B 成功的重要基礎。

5. 服務和支持重點：包括售前技術支持、售後服務和定制化解決方案。

常見的 B2B 行業範例：

• 製造業與供應鏈：原材料供應商與製造商的合作。

• 軟件服務：企業採用的 CRM、ERP 等管理軟件（如 Salesforce）。

• 批發與分銷：批發商向零售商供貨。

• 商務平台：提供企業之間互通交易的平台（如阿里巴巴、台灣的 B2B 交易網）。

例子：

1. 台灣eCom產銷中心：可作為一個 B2B 平台，為生產者和通路商提供交易和合作服務。

2. 食農雞蛋聯盟：可能涉及農場與食品企業的 B2B 合作，比如大批量蛋品供應給連鎖餐廳或食品加工廠。